"Eleganz heißt nicht ausschließlich, ins Auge zu fallen, sondern im Gedächtnis zu bleiben"

Messetraining

Weise Worte, die Giorgio Armani einst im Modezirkus vertrat,
sind heute DER Boost für Ihren erfolgreichen Messeauftritt! 

Kennen Sie die Situation, Strukturen, Prozesse und den Drive Ihres Unternehmens monatelang auf die wichtigste Messe des Jahres fokussiert zu haben? Sie erwarten zahlreiche Top-Kunden, planen jedoch gleichzeitig, neue Kunden auf raffinierte Weise vom Markt zu fischen? Oder sind Sie ein regelmäßiger Messeaussteller, der seinen eigenen Relaunch in Betracht zieht, um die Konkurrenz in eleganter Manier auf die hinteren Plätze zu verweisen? 
Investieren Sie smart und holen Sie sich mit meiner Messeschulung das Know-how, das den entscheidenden Unterschied bei Ihrem Messeauftritt macht. Der Kosten-Nutzen-Faktor vervielfältigt sich immens und verhilft Ihrem Unternehmen zu neuen Höhenflügen.

Was Sie von meiner Messeschulung erwarten können - unser Fahrplan

Nach einer ersten Analyse Ihrer Zielrichtung und dem Festlegen realistischer Messeziele organisieren wir die Aktivitäten auf Ihrem Messestand. Wir trainieren, wie die höchstmögliche Anzahl an qualitativ hochwertigen Kontakten generiert werden kann, analysieren, wie Sie Interessenten steuern können und üben im Workshop, wie Standbesucher effizient klassifiziert und Besucherströme reguliert werden können. Neben der Auswahl der perfekten Standbesetzung, dem Training, aktiv auf Messebesucher zuzugehen sowie Termine und Aufträge zu generieren, organisieren wir intern eine strukturierte Dokumentation und das Weiterverfolgen der Messegespräche.
Mobbing Manfred Heiber

Marktsättigung - Probleme und die Macht der Gelegenheit,
zu zeigen was man kann

Märkte sind übersättigt und wie so oft in unserer heutigen Zeit hat sich in vielen Branchen bereits der Wandel vom Anbieter- zum Nachfragemarkt vollzogen. Das Darbieten des eigenen Portfolios gehört häufig bereits zum alten Zopf und das Lösungsmanagement wird proaktiv forciert, indem spezifische Lösungen klar formulierte Probleme zerstreuen. Mit meinem Messecoaching beleuchten wir die Neukundengewinnung, erarbeiten jedoch auch geeignete Wege, um Ihre Marktanteile in einem stark umkämpften Marktumfeld zu halten. Wir kümmern uns darum, wie Sie Ihren Standbesuchern neue Lösungen offerieren, die ihnen bisher unbekannt waren oder die sie bei Ihrer Konkurrenz beziehen. 

Gleichzeitig trainieren wir den Umgang mit herausfordernden Situationen und wie Sie Besuchern begegnen, die Ihnen ein größeres Zeitvolumen als geplant abverlangen. Neben den harten Faktoren lassen wir auch die „Soft Skills“ Ihres Messeteams nichts außer Acht. Dazu gehören Knigge-Regeln, die an keinem Messestand fehlen sollten. Mit meinem Messetraining erarbeiten wir gemeinsam Tools und Wege, mit denen Ihre Messemannschaft mental bestens vorbereitet ist und ihre gesamte Motivation für Ihren Messeerfolg nutzt. Freuen Sie sich auf den Moment, wenn Sie mit Ihrem Messeauftritt an Ihren Mitbewerbern elegant und freundlich lächelnd vorbei ziehen. 

Mit einem Messecoaching haben Sie alle Trümpfe in Ihrer Hand.

Messetraining - mit den besten Pferden im Stall auf großer Mission

So sehr der Erfolg Ihres Unternehmens selbst auf Ihren Mitarbeitern beruht, so sehr hängt Ihr Messeerfolg zu einem beträchtlichen Teil vom geeigneten Standpersonal ab. Neben Ihren Vertriebsleuten schicken Sie als gewandter Unternehmer auch vertriebsnahe Abteilungen wie das Produktmanagement ins Rennen. Mit ihren fundierten Produktkenntnissen sind sie exzellente Ansprechpartner für Ihre Kunden und können diesen optimale, auf sie zugeschnittene Lösungen anbieten. Dabei sind eine Schnellanalyse Ihrer Standbesucher, die situationsgerechte Kommunikation sowie eine effiziente Gesprächsführung ausschlaggebend und entscheiden innerhalb kürzester Zeit über den Erfolg Ihres Messeauftritts. Stellen Sie daher für ein Messetraining Standpersonal bereit, welches am Messetag die Visitenkarte Ihres Unternehmens sein wird.
Führungskräftetraining
Coaching München
Während meiner fast 30jährigen Vertriebstätigkeit habe ich als Aussteller selbst zahlreiche Messen besucht, geplant und organisiert sowie reichlich Erfahrungen gesammelt. Dazu gehörten neben kleinen Hausmessen auch die großen Leitmessen, die mit einem internationalen Publikum aufwarten. Neben der Vorbereitung gehörte auch die Nachbereitung zu den wesentlichen „To do’s“ meiner Messetätigkeit. Dabei habe ich stets sehr viel Wert auf die Integration meiner Mitarbeiter gelegt und helfe Ihrem Unternehmen mit meinen Erfahrungen zu einem äußerst nachhaltigen Auftritt. Mein Messetraining für Standpersonal stellt dabei auf Ihre Werte ab. Präsentieren Sie sich als perfekter Gastgeber! Mit meiner Unterstützung wird Ihre Messemannschaft messefit. Stand up!

Messe Training LIVE - Operation am offenen Herzen

Auf Wunsch biete ich Ihrem Team ein Messe Training im Live-Einsatz an. Dieses Messetraining für Standpersonal wird „just in time“ absolviert und bietet den höchstmöglichen Nutzenfaktor. Ihre Messemannschaft wird am ersten Einsatztag angeleitet und erhält von mir direkte Hilfestellung bei der aktiven Besucheransprache und dem Umsetzen der Trainingsinhalte. Im Live-Messebetrieb wird das Verhalten Ihres Standpersonals durch unmittelbares Feedback optimiert und sichert Ihnen einen bestmöglichen Messeerfolg.

Sind Sie neugierig
geworden?

Lassen Sie uns gemeinsam den ersten Schritt in Ihre richtige Richtung machen.